Motiver par la rémunération variable et équilibre de vie
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Définition
Les politiques modernes de gestion des "Ressources Humaines" (RH) s'intéressent de plus en plus à l'amélioration de soi et aux récompenses, plutôt qu'aux seuls incitatifs financiers. Une stratégie efficace de récompenses qui favorise un certain équilibre entre le travail et la vie personnelle et permet à l'employé de donner le meilleur de lui-même.
Question d'introspection
Etes-vous attentif à un équilibre entre salaire et récompense pour un commercial ?
Pour aller + loin
Plusieurs leviers existent pour inciter les salariés à donner le meilleur d'eux même et en particulier les équipes commerciales:
- Formalisez un systèmes de réponses à la fort clair et précis qui soit à la hauteur des efforts attendus
- Proposez une rémunération en conséquence qui soit quantifiable, juste, compréhensible et motivante
- Utilisez un CRM qui vous permettra de mesurer les progressions et ajuster les récompenses
- Instaurez une réelle cohésion d'équipe et renforcez l'esprit d'entraide
- Développez les compétences de vos salariés et misez sur la formations continue
- Organisez un plan de progression RH qui donne à voir des perspectives d'évolution à plus ou moins long terme
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